タイトルはちょっと怪しげだが、

内容は実践的なノウハウばかり。

著者の広告に対する誠実な姿勢が

感じられ、優れた広告ライティングの

なんたるかを教えてくれる一冊。

この本自体が優れたコピーで

書かれているので、ぐいぐいっと

引き込まれるように読んでしまう。

気がつけば、あっという間に巻末へ。

広告のライティングを学ぶ方、

必読の内容である。

◆ Favorite sentence ◆

• 対象となる商品・サービスの専門家になれ
• 見込み客を脅すな
• コピーの第一センテンスを読ませる。広告のあらゆる要素はこの目的のために存在する
• 第一センテンスは短くせよ。長い言葉は禁物。短く心地よく。不完全なぐらいを心掛ける。
• 第一センテンスの目的は、第二センテンスを読ませること
• 『滑り台効果』を引き起こす必要がある
• パラグラフの最後に「好奇心の種」を埋める
• 価格が高ければ高いほど、価格を納得させるために長いコピーが必要になる
• 編集作業がダイヤモンドに変える
• 言いたいことはそのままに最小の語数で表現するべし
• 異論に先回りする
• 物理的事実を明記する
• 宣伝文の終わりに要点をおさらいする
• 購入の納得感を与える
• 権威づけをすると安心する
• 「ちょっと考えさせてください」は売れない。時間が経てば販売メッセージは忘れ去られてしまう。
• 常に解決策を売る、予防策を売らない。出せるお金が全然違う
• 優れたストーリーは一人称で語られ、個人的メッセージのように聞こえる